Die 6 besten Tipps für Ihren erfolgreichen Immobilienverkauf!

“Wenn ich das gewusst hätte, hätte ich es anders gemacht!”

Ich möchte nicht, dass Sie sich das sagen müssen. Daher biete ich Ihnen neben der Möglichkeit sich mit Ihren Fragen an mich persönlich zu wenden, diese 6 Tipps, um Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen.

Mit meinen Tipps sind Sie in Ihrer Verkaufsplanung super aufgestellt und zusammen mit meiner Expertise wird Ihr Immobilienverkauf erfolgreich.

Meine 6 Tipps für Ihren Erfolg:

Fehler 1 | Mangelnde Planung
Die privaten Immobilienverkäufer machen sich häufig nur wenige Gedanken über den eigentlichen Verkaufsprozess, bevor sie Ihre Immobilie an den Markt bringen. Dabei ist aber zu bedenken, hier handelt es sich um einen Vorgang von großer finanzieller Tragweite.
Aus diesem Grund vermeiden Sie es daher „Wir versuchen es einfach mal!“, sondern planen Sie detailliert den Verkauf Ihrer Immobilie. Bis wann soll der Verkauf abgeschossen sein?

• Bis wann möchte ich den Verkauf abgeschlossen haben?
• Wie hoch setzte ich den Angebotspreis an?
• Welche Werbemedien möchte ich nutzen?
• Wie stelle ich eine ständige Erreichbarkeit sicher?
• Welche Informationen möchte ich am Telefon geben?
• Wie sichere ich die Finanzierung?
• Zu welchem Notar möchte ich gehen?
• Welche Unterlagen muss ich bereithalten?
• Wann soll der Kaufpreis bezahlt sein?
• Ist mein Grundbuch „sauber“?
• Muss ich noch Pfandfreigaben einholen?
• Wann soll die Immobilie übergeben werden?

Wenn Sie diese Fragen im Vorfeld klären, dann können Sie den Ablauf besser planen.

Fehler 2 | Falsche Hoffnungen wecken
Jahrelang haben Sie Ihre Immobilie immer gut gepflegt und gehalten. In dieser Zeit haben Sie viel Mühe, Geld, Energie und Leidenschaft investiert und die Immobilie nach Ihrem ganz eigenen Geschmack gestaltet. Viele Verkäufer neigen aufgrund dieser Tatsachen dazu, die Immobilie in der Vermarktung und am Telefon in den schillerndsten Farben darzustellen und schaffen so beim Interessenten oft ganz falsche Vorstellungen über den Zustand oder der Ausstattung des Objekts.
Die Geschmäcker sind immer verschieden und wenn der Interessent aufgrund Ihrer Schilderungen ein Bild von der Immobilie im Kopf hat, welches nicht mit der Realität im Einklang steht, wird er vom Objekt enttäuscht sein. Das hat in der Regel nichts mit objektiven Mängeln zu tun. Das hinterlässt aber beim Interessenten den Eindruck falsch informiert worden zu sein. Dadurch entsteht eine schlechte Basis für einen erfolgreichen Verkauf.

Mein Tipp für Sie:

Schildern und vermarkten Sie Ihre Immobilie so neutral wie möglich! Vermeiden Sie Superlative und subjektive Einschätzungen. Was für den einen schön ist, muss noch lange nicht den Geschmack eines anderen treffen!

Fehler 3 | Falsche Preiseinschätzung
Jede Immobilie hat einen individuellen Wert und diese Tatsache erschwert die Wertermittlung. Der erzielbare Preis beim Verkauf einer Bestandsimmobile richtet sich grundsätzlich nach der Nachfrage am Immobilienmarkt. Dabei können zwischen den verschiedenen Lagen, unterschiedlichen Immobilientypen und dem Verkaufszeitpunkt sehr große Differenzen liegen.
Den optimalen Angebotspreis für den Verkauf festzulegen ist einer der wichtigsten Punkte in der Verkaufsvorbereitung. Wurde ein zu niedriger Preis festgelegt, würden Sie Geld verschenken. Wurde ein zu hoher Preis festgelegt, würden Sie mögliche Kaufinteressenten abschrecken.
Hier ist eine ausführliche Marktanalyse unerlässlich! Prüfen Sie die aktuelle Marktlage, dazu holen Sie Informationen über bereits verkaufte Immobilien bei entsprechenden Institutionen ein, studieren Sie unterschiedliche Marktberichte und renommierte Fachzeitschriften. Ebenso sollten Sie Vergleiche zwischen Immobilientyp, Lage, Sanierungszustand, Baujahr, Energiewert usw. ziehen.

Mein Tipp für Sie:

Seien Sie zu sich selbst ehrlich und versetzen Sie sich in Käufersituation! Sie müssen sich die Frage stellen: Wäre ich bereit den Verkaufspreis zu zahlen?

Wenn Sie selbst zweifeln, wie viel Geld Sie für Ihre Immobilie verlangen können, wenden Sie sich an einen professionellen Immobilienmakler aus Ihrer Region, dieser kennt die genauen Verkaufspreise. Selbst ein Gutachter legt nur den Verkehrswert fest, aber nicht den Marktwert! Es geht um einen großen Teil Ihres Vermögens!

Fehler 4 | Fehlende Unterlagen
Ein Kaufinteressent wird sich vor einem Kauf genau über die Immobilie informieren.
Sie stellen sicher, dass Ihnen alle nötigen Unterlagen vorliegen, um jede Auskunft erteilen zu können!

Wichtig sind unter anderem:
• Grundbuchauszug und evtl. vorhandene Lasten
• Katasterkarte
• Baubeschreibung
• Bauzeichnungen
• Teilungserklärung bei Teileigentum
• Abrechnungen und Protokolle der WEG

Mein Tipp für Sie:

Erstellen Sie ein anschauliches und aussagekräftiges Exposé! Die Gestaltung sollte dem Wert Ihres Hauses entsprechen. Vermeiden Sie „zusammenkopierte“ Unterlagen, auch Ihre Texte sollten aussagekräftig sein. Erstellen Sie professionelle Fotos und lassen Sie von einem Profi Ihre Immobilie ins rechte Licht rücken! Denken Sie immer daran: Das Auge kauft mit!

Fehler 5 | Mangelnde Erreichbarkeit
Derzeit bietet der Immobilienmarkt Interessenten eine umfangreiche Auswahl an Angeboten! Ein Interessent versucht nicht 10-mal Sie zu erreichen, sondern wendet sich anderen Anbietern zu, wenn er immer nur ein Freizeichen oder Ihren Anrufbeantworter zu hören bekommt.

Mein Tipp für Sie:

Stellen Sie sicher, dass Sie jederzeit für Interessenten erreichbar sind. Planen Sie für die Zeit des Verkaufens täglich ca. 3 Stunden, so wie die Profis ein. Ebenso berücksichtigen Sie genügend Zeit für die Besichtigungen, besonders abends und am Wochenende!

Fehler 6 | Einschätzung der Verkaufsdauer
Häufig wird die benötigte Zeit für einen Immobilienverkauf stark unter- aber auch überschätzt. Beides kann fatale Folgen haben! Wer denkt den Verkauf seiner Immobilie in kurzer Zeit nebenbei abwickeln zu können, kommt schnell unter Druck, wenn der anvisierte eigene Umzugstermin näher rückt und noch kein Käufer gefunden wurde.
Ein Verkäufer unter Druck ist regelmäßig in der schlechteren Verhandlungsposition. Aber auch ein zu langer Verkaufszeitraum drückt den Preis! Eine Immobilie die seit einem halben Jahr oder sogar länger angeboten wird, erweckt bei Interessenten den Eindruck eines Ladenhüters. Und wer möchte schon ein Haus kaufen, das sonst offensichtlich keiner haben will!

Mein Tipp für Sie:

Umso schneller Sie Ihre Immobilie verkaufen, desto besser wird der Preis sein, den Sie erzielen! Planen Sie aber genügend Zeit ein um nicht unter Zugzwang zu geraten!

 

Wenn Sie diese Fehler vermeiden, sind Sie Ihrer Konkurrenz schon ein großes Stück voraus.

Für Rückfragen und weitere Tipps rund um den Immobilienverkauf stehe ich Ihnen jederzeit gern zur Verfügung!

Rufen Sie mich an oder senden Sie mir gern eine Nachricht mit Ihren Fragen!

Sie erreichen mich unter 0179/47 57 407